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”功不唐捐,玉汝于成”,江苏爱德福庄晓亮

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在郭村镇328国道旁,一座气派的现代化企业格外引人注目,这就是江苏爱德福乳胶制品有限公司。从上世纪90年代初从事毛纤维制品生产,到今天成为全球最知名的乳胶制品生产企业,是什么样的企业内涵助推爱德福一路成长?
  “不断向着产业高端进发!”——爱德福公司总经理庄晓亮给出了答案。
  新品开发:瞄准市场空白
  郭村是鬃刷之乡,庄晓亮却盯上了鬃刷的下脚料猪毛、马毛。于是,用毛纤维生产床垫的设想在1994年开始实施,这就有了庄晓亮最初创办的企业——扬州银河毛制品有限公司,与荷兰公司合作,一开始就为产品设立了高起点。
  经过市场调研发现,棕纤维制品当时在国内市场还处于空白阶段,从1997年开始,爱德福成为国内首家开发棕垫产品的企业。“我们生产的棕垫一直为捷达、桑塔纳汽车座椅配套,后来上海大众干脆买走我们的一条生产线。浦镇车辆厂也与我们合作,棕垫用在了高铁列车上。”庄晓亮不无自豪地说。
  随着市场竞争的加剧,微薄的利润已不能满足企业高速发展的愿景。1998年参加比利时国际家具展,发现欧洲市场软家具40%采用了乳胶海绵,这是国际上高端床垫的主流材料,庄晓亮十分看好它的市场潜力,于是又一次抢占了市场先机。
  “每一次产品升级,都是围绕软体家具弹性材料市场开发的。”庄晓亮表示,公司现已形成纯毛纤维、天然棕纤维和天然乳胶海绵三大类产品,但一直专注于床垫、沙发材料市场,这种专注让企业有了内涵和积淀。
  苦练内功:挑战行业高端
  刚上马天然乳胶项目的时候,庄晓亮曾找到著名的法国SAPSA乳胶公司,希望与他们合资合作。“对方提出了极为苛刻的条件,一条生产线就开价4000万元!”不服气的庄晓亮下定决心自己搞,他跑到意大利、香港的乳胶工厂参观,琢磨生产工艺,跑到泰国、马来西亚寻找原料和设备,请来上海乳胶厂、北京橡胶研究院专家试制配方。终于成功了!自己设计的生产线只花了800多万元,并拥有5项专利,从注入液体橡胶到一张乳胶海绵床垫,实现一次自动化成型,品质、工艺已超越法国SAPSA公司,并成为宜家亚太地区乳胶制品唯一供应商,今年宜家还下了5千万元乳胶海绵订单。
  宜家是全球家居连锁巨头,对供应商的要求及其严格。“我们的乳胶海绵采用纯天然橡胶,健康无害,承托弹性非常好,能够15年不变形。”庄晓亮表示,这几年企业苦练内功,不断提升软硬件实力,在企业制度、生产管理上与国际接轨,先后通过最严苛的德国TFI抗老化测试、欧洲TVOC化学性能认证、SGS物理性能测试,以优秀品质打进了国际高端市场。
  延伸产业:做大做强品牌
  凭着强大的生产能力和完美的质量保证,爱德福乳胶海绵被国内同行奉为标杆,喜临门、梦乡、美神等国内名牌竞相采用爱德福的乳胶床垫和乳胶枕头并常年合作。除了国内市场,东南亚、美国、欧洲、非洲地区都留下了爱德福的品牌印记。今年上半年参加了美国国际家居展和韩国家居展会,下半年还将参加丹麦家居展会,计划投入数百万元进行全球品牌推广。
  爱德福所用的天然橡胶全部从泰国进口,运输周期长,经常受到原料价格变动影响。庄晓亮说,公司准备再建一个千吨的地下仓库,用“安全库存”抵御原料价格上涨的风险。
  爱德福的成品化道路也初现端倪。OEM贴牌加工和自有品牌同步发展,最终创成市场名牌,是庄晓亮采取的品牌策略。目前爱德福已拥有“BOPO宝珀”、“FOTIME弗泰”两个床垫品牌。“营销渠道的建立对品牌推广至关重要,我们已在广州、北京、苏州、无锡等地成立品牌专卖店。”庄晓亮表示,爱德福品牌床垫以天然、健康、工艺精湛为特色,将成为高端床垫市场的一匹“黑马”。
  爱德福的乳胶制品成为全球品牌,已经被权威媒体认可,在之前的全国软垫家居年会上我们受到客户及同行们的一致好评,爱德福同人为此自豪。

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